蘑菇街和美丽说向左走向右走

来源:九龙坡互联网平台 2019-06-21 18:53

蘑菇街和美丽说:向左走向右走

社区定位差异

由于在地理上接近淘宝,加之创始团队多数是从淘宝离职创业的,蘑菇街开始将自己与淘宝的用户群做了交集,瞄准的用户是“二三线城市90后小姑娘”。

在站的很多细节上,蘑菇街促进商品交易的思维也得到体现。例如同样是商品展示页面,蘑菇街上最显眼的是“购买”和“求团购”,而美丽说则是“收集”和“喜欢”。

同时,蘑菇街开始将自己定位为一家导购站。陈琪给自己员工设定的KPI考核中,最重要的考核指标就是转化率,一是每100个人中有多少人找到了对应的商品,二是每100个人中有多少人达成了交易。

随后,美丽说请来了台湾资深时尚媒体人马念慈担任时尚运营总监,不断的将自己植入到各类时尚活动中,增强自己的时尚感。

在徐易容看来,地处北京的美丽说未来将成为一个垂直微博,而这个垂直社区的内容就是“时尚”。由于前期大量用户是从新浪微博、豆瓣等相对高端的社区导入,大量的早起用户逐渐的奠定了美丽说“面向一线城市年轻女白领”的定位。

对于美丽说员工而言,对时尚达人的挖掘、运营、维护是最重要的KPI。

向左还是向右

在盈利模式上,固然两家目前的主要收入来源还都是商品的淘宝客佣金,但是两家站对未来盈利方式的选择颇为不同。对于锦绣说而言这5%的核心意见领袖长短常重要的

蘑菇街和美丽说向左走向右走

,是他们创造的大量优质、有美感的原创内容才能吸引用户。陈琪以为,来自每一笔交易的佣金收入将是蘑菇街的主要盈利来源,而锦绣说的选择则是品牌广告。

陈琪表示,淘宝已经做了良多了类似产品,但是对蘑菇街没有任何影响。徐易容打的一个比方也许更能形容锦绣说与蘑菇街的区别,他将新浪微博和淘宝当作形态的两个极端,锦绣说是偏向于新浪微博一边,而蘑菇街则更偏重淘宝一边。徐易容以为,大量优质用户会使社区的点击增值,一个优质用户对商品的推荐本身就是对品牌的强烈背书,因此未来的贸易模式也一定会建立在这一点上。对于淘宝等至公司下场做社区化电商站,两位创始人的观点比较一致,他们都淘宝对自己并不构成太大威胁。 ”徐易容解释说,在锦绣说非常夸大站上的优质内容,而导购性的站则会比较夸大流量。陈琪表示,品牌广告目前跟蘑菇街的大定位不契合,固然蘑菇街具备一定的媒体的作用,也会做一部门品牌广告,但是战略大方向上将是促成交易、收取佣金。

徐易容更看重社区形态、用户以及他们所带来的品牌气力。他以为整个社区的用户应该分为三层,最顶层是有观点的意见领袖,大约占5%,主要是靠社区的激励体系吸引他们;第二层是乐于分享的活跃用户,大约占20%,主要是靠产品、功能的层面吸引他们;剩下多数底层用户是围观群众,主要通过站给它们带来的价值上吸引他们。对淘宝来说,一方面临它们没有投入上风资源;另一方面,他们最擅长的是交易,面临的多数是商家,而做社区不是想发力就发力的,不善长的事情拼命发力是没有用的。